| Услуги в областта на продажбите;: Планира се получаване на външни услуги в областта на продажбите, насочени към успешно развитие на предприятието от опитен и доказан професионалист в направление продажби. Дейността, начините, етапите и резултата от изпълнението й са съобразени с индивидуалните потребности на кандидат-бенефициента и е заложено да се изпълнят през важен и труден за повечето бизнеси етап при развитие на стопанска дейност на дружеството, за достигане до нови клиенти, във време на пазарна стагнация в почти всички икономически сектори.
Заложените разходи за изпълнение на дейността са допустими, остойностени на база консултации на час, от които който кандидата има нужда за да постигне устойчиво развитие на консултантския си бизнес, с преодоляване на идентифицираните слабости в направление продажби и сключване на договори с нови клиенти на услуги и стоки предмет на търговско посредничество, както и намиране на нови клиенти за изготвяне на бизнес планове за безвъзмездно финансиране.
Ядрото на обученията по управление на продажбите включва следните модули в зависимост от нуждите на клиента: седемте стъпки в процеса на продажби, управление на дистрибуция на стоки предмет на търговски представителство в допълваща среда, коучинг - практическа помощ при продажбите, специфични умения за продажби, като как да намерим и обслужваме нашите клиенти, внедряване на стандартите на търговията, изграждане на стратегия за продажби, изготвяне на бюджет за продажби и планове за действие за продажби.
Обхват на услугите:
За да постигне цели, Консултантът ще предостави общо съгласуваната индивидуална целева концепция и необходимите инструменти за мониторинг, за да се осигури ефективно и устойчиво подобрение, като изпълни следните дейности в следващите фази.
Фаза 1- Анализ на текущите маркетингови активности и свързани с тях продажби: Ще има на фокус ключови роли и отговорности в областта на продажбите и маркетинга (на ниво управление). Уместно е, за да има: по-добро разбиране на настоящата организация, структура, процедури и отговорности, изпълняват ли се те професионално, внедрени маркетингови дейности и подпомагат ли текущата маркетингова стратегия. За събиране на необходимата за изпълнение на дейността подходяща информация консултантът ще проведе срещи и ще проведе дискусии с управителя по темата.
Фаза 2 Провеждане на обучения по ключови компетенции: Ще бъде проведено първоначално обучение по ключови умения като умения за презентиране и комуникация, умения и техники за преговори и продажби.
Управителят на дружеството трябва да получи и/или опресни, като едновременно осъвремени знанията си по следните специфични познания в маркетинга:
- Проследяване и анализ на тенденциите на българския и външния пазар;
- Идентифициране на пазарни ниши и стратегия как да ги въведете;
- S.W.O.T. анализ и препоръки, свързани с управлението на продажбите;
- Определяне на подходящо начално портфолио от продукти какво да се предложи на пазарите;
- Конкурентно разузнаване на преки регионални конкуренти;
- Определяне на актуална ценова политика;
- Разработване на комуникационен модел и управление на бранда, за да бъде разпознат от клиентите при търговско посредничество;
- Търговски маркетинг - етикетиране на основните акценти в стратегията за маркетинг и продажби и осигуряване на продажбите чрез използване на различни техники.
Фаза 3 Консултанта г-н Стефан Костов ще инициира въвеждане на маркетингово проучване на продукти/процеси за които ТРИСИКО има договорни отношения за търговско посредничество, сред потенциалните клиенти - ключови B2B клиенти.
Първо, ще се извърши картографиране и сканиране на целевия пазар в Североизточна България, други европейски държави, най-вече Румъния с идентифициране на специфични нужди, ключови клиенти. След това ще бъдат подготвени съответните търговски предложения, съвместно участие на търговски преговори, сключването на договори за продажба с клиенти. Ще се разработи ефективен бюджет за логистика, продажби и маркетинг. |
1 319.13
|
1 319.13
|
| Услуги в сферата на финансовото управление и контрол;: Дейността по финансово управление, начините, етапите и резултата от изпълнението й са съобразени с индивидуалните нужди на кандидат-бенефициента и ще се приложат в правилния етап при развитие на стопанска дейност за постигане на устойчиво развитие. Необходимите консултантски услуги за устойчиво развитие по финансово управление и контрол във фирма ТРИСИКО ЕООД ще гарантират спазване на принципите за законосъобразност, добро финансово управление и прозрачност при изпълнение на всички дейности във фирмата. Финансовото управление и контрол се осъществява чрез системи за финансово управление и контрол, включващи процедури, въведени от управителя, с цел да се осигури разумна увереност, че целите на дружеството са постигнати чрез:
- Съответствие със законодателството, вътрешните актове и договори;
- Надеждност, всеобхватност и приложимост на финансовата и оперативната информация;
- Икономичност, ефективност и ефикасност на дейностите;
- Опазване на активите и информацията.
Знанията и уменията в областта финансово управление и контрол помагат на организацията да действа като ''добре смазана машина'' на ниво фирма вътре и при работа с клиенти. Такъв резултат може да бъде постигнат тогава, когато системите са добре систематизирани, синхронизирани както помежду си, така и с външната среда, познавани и прилагани систематично и последователно. Контролирани за тяхното изпълнение и своевременно допълвани и изменяни, за да бъдат винаги актуални, обхващащи цялостно дейността на фирмата, така че тя да постига целите, за които е създадена
Финансовото управление и контрол съдържа следните взаимно свързани елементи:
- Контролна среда, включва: личната почтеност и професионална етика на човешките ресурси, управленска философия и стил на работата, компетентност.
- Управление на риска – включва идентифициране, оценяване и контрол на потенциални събития или ситуации, които могат да повлияят негативно върху постигане целите на организацията и е предназначено да даде разумна увереност, че целите ще бъдат постигнати.
За реализирането на този елемент управителя утвърждава стратегия, която следва да се актуализира или при настъпване на съществени промени в рисковата среда.
• Контролни дейности – включва писани процедури, чрез които се цели постигане на разумна увереност, че рисковете са ограничени в допустими граници. Те следва да бъдат изпълними, реалистични: разходите за осъществяването има да не превишават очакваните от тях ползи. Към такива контролни дейности се отнасят:
- Предварителен контрол за законосъобразност;
- Процедури по пълно, вярно, точно и своевременно осчетоводяване на всички операции;
- Докладване и проверка на дейностите, оценка на ефективността и ефективност на операциите;
- Правила за документиране на операции и действия, свързани с функционирането на дружеството.
- Прилагане на система за документиране, съдържаща правила за оформяне, движение, използване и архивиране на документите.
- Документиране на всички операции и процеси, транзакции с оглед осигуряване на възможност за наблюдение и проследимост;
- Изграждане на ефективна форма за отчетност.
- финансово –икономически анализ на фирмата кандидат и дружества клиенти на „ТРИСИКО”.
• Мониторинг – включва текущото наблюдение и самооценка на системата за самоконтрол. Проверка, която включва действията по събиране и анализиране на финансова информация, за оценка управлението на финансовите ресурси и на отчетността с оглед тяхното подобряване.
Същевременно някои от принципите и методите на финансов контрол, поради спецификата на консултантската дейност на „ТРИСИКО” ще бъдат приложени и използвани от дружеството при съвместната работа с клиенти на дружеството, с което да се подпомага търговската дейност на дружеството и в оперативната работа с клиенти, в сферата на финансовия анализ, с експертната помощ на експерт-консултанта г-жа Весела Тодорова.
|
1 209.21
|
1 209.21
|
